Entreprises : Pourquoi opter pour le Brokerage ?

Souvent mal connu ou peu utilisé, le brokerage est une solution avantageuse au moment d’équiper ou de rééquiper son entreprise en matériel. Quels sont les avantages du brokerage? Zoom sur cette solution.

TPE, PME, ou grandes sociétés, trouver la meilleure solution pour s’équiper en matériel d’entreprise fait partie des problématiques de toutes les structures, et ce quelle que soit leur taille. En dehors des options d’achat ou de location plus spécifiques comme la location financière, il existe des solutions complémentaires pour s’équiper.

Brokerage et location financière : pourquoi les associer ?

Concrètement, à la fin de tout contrat de location financière, le matériel loué, propriété de la société leasing professionnel, est restitué à cette dernière. Ce partenaire peut à ce moment choisir de revendre l’ancien matériel à un « broker », soit en l’état, soit après une révision pour viser d’autres marchés. Si cette vente n’entraîne aucune compensation directe pour l’ancien utilisateur du matériel, dans la mesure où celui-ci n’en est pas propriétaire, il ne reste pas moins que le brokerage, associé à une prestation de location financière, peut s’avérer un calcul gagnant. « Revendre à un tiers un matériel qui aura été précédemment loué donne les moyens financiers de faire profiter directement ou indirectement nos clients de cette transaction, principalement en améliorant les conditions de son nouveau contrat » explique Gregory Defert, Directeur d’Affaires chez REALEASE Capital, société de location financière d’actifs technologiques.

Et ce n’est pas l’unique avantage à se lancer dans le brokerage avec un partenaire de location financière. Ce dernier peut également vous proposer une solution de financement autour de matériels peu ou mal utilisés dont vous êtes propriétaires :

« Le brokerage peut intervenir sur deux fronts : cela peut être le service que nous proposons via des partenaires pour gérer nos matériels en fin de contrat et les revendre. Mais cela peut aussi être une solution mise en place chez un client propriétaire d’un matériel, afin de mettre ce dernier sous contrat de location financière, pour les matériels les plus récents, ou de le revendre et d’obtenir de la trésorerie » poursuit Gregory Defert. Les fonds obtenus varient selon l’état et le niveau d’obsolescence des matériels.

Brokerage : des avantages sur le plan écologique et législatif

L’aspect économique n’est pas le seul avantage à broker du matériel, parc informatique ou autres actifs technologiques. Qu’il s’agisse de financer du matériel neuf ou de recycler un matériel dont vous n’avez plus l’usage, cette solution présente un avantage écologique important et s’inscrit parfaitement dans une logique d’économie circulaire. Un argument auquel les entreprises sont de plus en plus sensibles, en termes d’image de marque comme de réelle valeur éthique.

De plus, les professionnels sont tenus par l’obligation légale de veiller sinon au recyclage, du moins à une  élimination des déchets, et notamment ceux issus des parcs informatiques d’entreprise. Depuis la publication d’un arrêté interministériel en 2005, les utilisateurs ou détenteurs professionnels sont ainsi responsables de l’élimination des déchets d’équipements électriques et électroniques (DEEE). Pour les équipements mis sur le marché avant le 13 août 2005, l’entreprise doit prendre en charge le coût de la collecte et du traitement des déchets. Après cette date, celle-ci doit se tourner vers le producteur du bien (son fabricant, son importateur, son revendeur, etc.). Ce dernier aura l’obligation de prendre en charge le DEEE et d’orienter vers un point de collecte.

Sur ce point précis également, l’option brokerage mise en place par un partenaire de location financière présente des avantages indéniables : « La loi sur les DEEE présente des inconvénients : déchetterie à gérer, coûts logistiques. Autant d’obligations qui peuvent être récupérées par notre partenaire broker » rappelle Gregory Defert. Faire appel à ce type de partenaire pour se débarrasser de son ancien parc informatique représente ainsi une solution pratique pour respecter les exigences légales. À condition, bien sûr, que le partenaire en question soit bien mandaté par les producteurs de vos équipements ou par un éco-organisme.

Broker le matériel médical : une tendance à la hausse

Mais l’informatique n’est pas le seul secteur qui permette d’utiliser le brokerage. Des secteurs hautement technologiques comme ceux du matériel médical s’intéressent aussi de plus en plus à cette solution d’équipement.

« Le brokerage a toujours existé dans le médical, il était seulement assez peu utilisé. Maintenant que les flux financiers sont plus faibles, cela oblige les décideurs à plus de débrouillardise » explique Sabrina Schmitt, Directrice Générale Déléguée, Responsable du marché REALEASE Medical, une marque de REALEASE Capital, spécialisée dans la location financière de matériel.

Cette dernière perçoit le brokerage de matériel médical comme une véritable valeur ajoutée à une solution de location financière de matériel médical et comme un vrai plus pour financer les équipements :

« Quand je visite des cliniques, souvent les clients me disent avoir des besoins et pas de moyens. Une simple passage dans leur service suffit à s’apercevoir qu’ils sont assis sur une mine d’or en termes de matériel à broker».

L’œil avisé d’un professionnel peut donc aider à monter un plan de financement complémentaire associant location financière et brokerage. Pour Sabrina Schmitt, ces deux approches sont indissociables dans le secteur médical : « Je considère que c’est de l’éthique. Je propose toujours le brokerage, même lorsqu’il s’agit d’un matériel que je n’ai pas financé. Ce n’est pas parce qu’un équipement a fait son temps dans une clinique qu’il n’a pas une autre utilité ailleurs ».

Mais que faire lorsque le matériel médical ne trouve pas d’acquéreur ? Reste toujours l’option de l’humanitaire. Une approche que de nombreux établissements, en particulier dans le public, privilégient souvent à l’idée de broker un matériel médical pour amortir leurs investissements futurs.

Sabrina Schmitt recommande quant à elle de n’exclure aucune piste : « Je conseille généralement de faire les deux : donner et broker le matériel. Il n’est pas nécessaire de faire 100 % de business en vendant tous les matériels, ni 100 % de donation en renonçant à ses propres capacités à survivre ».

La bonne méthode donc, savoir associer le don et le brokerage de matériel médical dans un plan financier concret. «  Il s’agit de réaliser un bon arbitrage. Chez REALEASE Medical, nous travaillons sur ce type de stratégie avec le client. Mais il s’agit d’une vraie stratégie ».

Pour aller plus loin :
Top 3 du matériel d’entreprise qu’il vaut mieux louer
Entreprise : 5 signes indiquant qu’il faut remplacer son matériel
Que deviennent les équipements financés en fin de contrat de location ?
Brokerage : Comment la location apporte des bénéfices financiers et écologiques aux écoles ?