Développer les ventes grâce à la location financière
Le financement des ventes, aussi appelé Vendor Program, possède de nombreux atouts. C’est un mécanisme financier flexible et automatisé qui propose aux entreprises des biens et des services disponibles immédiatement en échange d’un loyer. Ce programme facilite la relation B2B, renforce la crédibilité et développe l’activité. Explications par REALEASE CAPITAL.
Les équipements sont souvent coûteux. Et en pleine crise, les clients ont dû mal à franchir le pas. Normal, il n’ont pas forcément la trésorerie nécessaire pour effectuer un achat important. Il faut peser le pour et le contre, voir si ces investissements sont vraiment nécessaires à l’activité et si d’autres engagements financiers ne doivent pas être honorés avant de se lancer. Grâce au financement des ventes, vous proposez à vos clients une solution rapide, flexible et surtout économique.
De votre côté, vous boostez vos ventes et vous vous assurez des revenus réguliers grâce au paiement des loyers par vos clients. Vous maîtrisez votre budget avec une vision à long terme des échéances. De plus, cela limite les défauts de paiements et les relances client. Il n’y pas de risques d’impayés, puisque le risque est assuré par REALEASE CAPITAL, société de location financière.
Gagner des ventes commerciales
Avec le leasing, vous vous adaptez à tous les portefeuilles. Ce ne sont plus seulement les grandes entreprises qui font appel à vous. Grâce au système de loyers, vous élargissez votre clientèle en vous adaptant aussi aux petites structures, aux entreprises fragiles qui n’ont pas les moyens d’accéder à des équipements. Lisser le prix de l’équipement sur plusieurs mois est plus attractif pour une entreprise voulant investir, mais qui n’a pas forcément les fonds nécessaires. La location financière permet de s’adapter aux besoins de chaque entreprise grâce à des échéanciers pertinents. Par exemple, cette solution offre la possibilité de commencer par des loyers plus faibles les premières années. De la durée du leasing en passant par périodicité et le montant des loyers, tout est flexible et s’adapte au cas par cas aux besoins des entreprises, qu’elles souhaitent ralentir ou accélérer leurs activités.
Accélérer les ventes commerciales
A la différence de l’achat, le client n’a pas besoin de trésorerie importante pour s’équiper. Il n’a pas non plus besoin de recourir à un emprunt bancaire et d’attendre parfois plusieurs mois, pour qu’un prêt lui soit accordé. Le client peut sauvegarder ses encours bancaires pour ses problèmes de trésorerie, ce qui est essentiel en cette période de crise sanitaire.
En tant que spécialiste du financement de projets, REALEASE CAPITAL permet aux sociétés de financer leurs équipements (y compris immatériels) nécessaires au maintien de leur activité. De plus, grâce à ces processus dématérialisés, REALEASE CAPITAL garantit aux entreprises une réactivité importante et une mise en route rapide des dossiers (notamment de la livraison) pour que les sociétés soient opérationnelles le plus rapidement possible. Et ce, avec les mises en place d’un Extranet accessible 24/24 pour vos nouvelles demandes, le suivi de vos dossiers, la signature électronique opérationnelle. Un package de services proposé par REALEASE CAPITAL qui vous assure une prise en charge et un déblocage rapide des fonds. Un argument de poids pour les entreprises qui doivent se décider dans un délai très court.
Augmenter les ventes additionnelles
Grâce à la location financière, il est possible d’augmenter vos ventes additionnelles. Le leasing offre plusieurs avantages. Comme le client n’a pas à débourser une importante somme d’argent du fait du système de loyers réduits mensualisés, il est moins enclin à négocier et plus susceptible d’augmenter son panier moyen. Apporter directement une solution financière vous permet de conclure plus rapidement et c’est un argument décisif face à la concurrence. Autre atout, l’obsolescence rapide des équipements vous assure un renouvellement régulier du matériel loué, vous fidélisez plus facilement votre clientèle. En plus de la formule de la location, vous pouvez proposer à votre client des services associés à ces équipements comme la maintenance pour la durée de l’usage ou encore le brokerage (valorisation d’anciens matériels). Alors que vendre une offre de service supplémentaire n’est pas forcément simple, l’associer au loyer est plus largement accepté par le locataire.
Pour en savoir plus : https://www.realease-capital.fr/devenir-partenaire/